Par rapport à ces deux cibles, les objectifs sont les suivants :
- développer les ventes dans ce circuit à potentiel de croissance pour les fruits et légumes bio,
- donner aux fruits et légumes bio un positionnement clair au sein de la gamme fruits et légumes,
- informer les consommateurs sur les fruits et légumes bio.

Les outils déclinés pour les consommateurs fréquentant les GMS ont ainsi pour but de lever leur frein à l'achat des fruits et légumes bio, afin qu'ils deviennent des consommateurs avertis et éclairés sur les produits bio. Le message adressé spécifiquement aux consommateurs clients des GMS est ainsi le suivant :

" Les Fruits et Légumes frais de l'agriculture Bio : Développons votre Goût de la Nature "

Les points de vente spécialisés Bio
Pour ce circuit de distribution que sont les magasins spécialisés en produits biologiques, la campagne vise deux types de consommateurs :
- les non acheteurs de fruits et légumes,
- les consommateurs de produits bio mais sous-consommateurs de fruits et légumes.

Par rapport à ces deux cibles, les objectifs sont les suivants :
- développer les ventes dans ce circuit à potentiel de croissance pour les fruits et légumes : augmenter le trafic dans le rayon des fruits et légumes,
- informer les consommateurs sur les fruits et légumes, avec une tonalité plaisir, santé, vitalité
- conforter le client bio dans sa démarche, avec des explications la justifiant, et l'inciter à consommer davantage de fruits et légumes bio.

Les outils déclinés pour les consommateurs fréquentant ces magasins spécialisés ont ainsi pour but de les faire revenir à l'origine de leur démarche bio, de leur expliquer les bienfaits des fruits et légumes et de les sensibiliser au fait que la consommation des fruits et légumes bio est par essence l'origine même de la démarche bio. Le message adressé spécifiquement aux consommateurs clients des magasins spécialisés Bio est ainsi le suivant :

" Les Fruits et Légumes frais de l'agriculture Bio : ils préservent notre Nature".